雷军:创业公司招人与留人的方法 _36氪

雷军:创业公司招人与留人的方法 _36氪 发表时间:2017-08-13 11:31

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编者按本文来自微信公众号”捕手志“(IDibushouzhi)36氪经授权发布转载请联系出处

创业初期招人既是一件考验智力的事情又是一件考验体力的事情考验智力体现在创始人要知道自己到底需要什么人并且能快速找到他考验体力体现在与一位候选人聊天动辄就是3个小时以上当初雷军先生为了说服一位候选人加入也曾连续打了90多个电话

如今来看小米公司这七年之所以能不断创造商业奇迹与雷军先生在创业初期对于找人的「正确投入」是紧密相关的这一期捕Sir分享一篇雷军先生的文章文中他讲述了自己当初之所以能找到优秀的人才加入并且还能留住他们的实操方法希望能对你有启发

如何找到人

年过40我再次回到创业的路上

2010年4月6日在银谷大厦807室14个人一起喝了碗小米粥小米就此踏上旅程但我就像一个在手机行业门外观察了很久的人等真正踏入这条河流的时候才知道这和过去自己所取得的荣光不能完全融入我还要经历绝大多数创业者都会经历的痛苦

首要的就是找人现在来看无论什么样的企业要想找到优秀的人都很困难而解决这个问题只有两种办法其一创始人每天要花足够多的时间去找人其二要把现有的产品和业务做好展示公司未来的发展空间和机会以达到筑巢引凤的效果

小米创立初期规模小甚至连产品都没有如何组建极强的团队如何获得对方的信任?所以在最开始的半年我每天花百分之七八十的时间去找人我虽然是连续创业者但毕竟没有玩过硬件所以最难搞定的就是优秀的硬件工程师

我的做法其实挺「笨」的就是用韧劲当我还在金山的时候其实就这么干了有一次我面临发不出工资的困境但公司还要去找人大家都极度没有信心而我很自信我和大家说我们只要找五十个人而全北京有一千多万人只要下功夫就一定能找到!

于是我用了一个很笨的方法到处去找信得过人请教问他在这个工作上谁最棒?问了一圈下来有了个二十人的名单我就请名单上每一个人去吃饭差不多每个人吃了三顿饭花了三四个月的时间终于说服了两个人我到如今也挺感谢他们的当时他们能够接受三四千块钱的薪酬到金山来很不容易

我有个观点要用最好的人在核心人才上面一定要不惜血本去找这些优秀的人大多有所成你要让他们自己去发现答案为何要舍去目前的一切和你来做一件看似「疯狂的事情」?

在刚创办小米的时候我每天要见很多人向他们每个人介绍我自己我做了什么事我想找什么人能不能给我一个机会见面聊聊

结果失败的比例很高那时我每天恨不得从早上谈到晚上一两点但还是迟迟找不到志同道合的人所以我内心承担着巨大的煎熬但我还是相信事在人为创业者招不到人才只是因为自己投入的精力还不够多

为了找到一个非常出色的硬件工程师我曾连续打了90多个电话为了说服他加入小米我们几个合伙人轮流和他交流整整12个小时

当时他没有创业的决心始终不相信小米模式能盈利后来我开玩笑问他你觉得你钱多还是我钱多?他说当然是您钱多我就对他说那就说明我比你会挣钱不如我们俩分工你就负责产品我来负责挣钱最后他终于答应了

为了找到硬件的负责人我们几个合伙人和候选人谈了有好个月进展非常慢有的候选人还找了「经纪人」来和我们谈条件不仅要高期权而且还要比现在的大公司更好的福利待遇有一次谈至凌晨我们一度接近崩溃

在这几个月当中我见了超过100位做硬件的人选最后终于找到了负责硬件的联合创始人周光平博士(现任小米首席科学家)第一次见面的时候我本来打算谈两个小时从中午12点到下午2点但一见如故我们一直谈到了晚上12点

后来他告诉我愿意加入小米的最后一锤子推力是我和他说必要的时候我可以去站柜台卖手机所以创始人到底有多想做成一件事情在聊的过程中对方也在判断

如果你没有我那么多名单可以聊你可以先问问自己你最希望自己的合伙人是哪个公司然后就去那个公司楼下的咖啡厅等着看到人就拉进来聊聊一圈下来就会有名单了早期我找人主要看两点

一要最专业小米的合伙人都是各管一块这样能保证整个决策非常快我要放心把业务交给你你要能实打实做出成绩来

二要最合适主要是指要有创业心态对所做的事要极度喜欢有共同的愿景这样就会有很强的驱动力

找人是天底下最难的事情十有八九都是不顺的但不能因为怕浪费时间就不竭尽所能去找小企业尤其是在逆境时找人确实非常烦恼但我还是想再强调一下如果找不到人首先应该反思一下找人在自己的时间表里占了多大的比重

如何留住人

大多数创业者找到人以后又会面临一个新问题——如何留住人?对于这个问题我认为需要做好以下四点

1)打造利益共同体

有竞争力的报酬并不等于重金、高薪我当时定了一套组合方案邀请人才加入的时候会给三个选择条件他们可以随便选择

第一你可以选择和跨国公司一样的报酬

第二你可以选择2/3的报酬然后拿一部分期权

第三你可以选择1/3的报酬然后拿更多的期权

实际情况是少部分人选择了第一种和第三种的工资形式大部分人选择了第二种小米工资「2/3的报酬」也是不低的数字足够员工照顾生活因为他们持有期权也非常乐意与公司一起奋斗共同成长战斗力也会很足

另外小米初期的员工每个都投了钱大家是真正破釜沉舟地愿意去参与创业所以当时我每天都战战兢兢因为每个员工都可以到我办公室来问公司办得怎么样了?但也因为这样大家花自己钱的感觉是不一样的不愿意看到自己的钱打水漂了

2)将培养真正落到实处

我们努力去营造一个中高端人才的环境将培养和引进相结合创业公司都清楚人才的重要性所以都很重视内部培训和提升但又往往都做不好

我觉得主要问题是没有设置专项的培训费没有费用预算人力资源部不会当成专门的事情来做也没有办法引进好的讲师和好的课程落实培训工作必须有专门的预算和专人负责唯有如此才能保证企业有出色的执行力、创造力

3)用人要懂得包容

企业在发展的过程中你会发现你追求的目标比你现在的能力总是要高一些很多岗位的人都不合适同时又付不起很高的价钱来请人只好呈现「小马拉大车」的状态

我本人最开始是做技术的转换成管理者的过程之中自己最大的一个挑战就是如何学会宽容在你的眼光看来这个人一看上去就是不合适的但你要容忍他现在的能力和他身上一些不完美的东西然后告诉他应该达到什么样的高度再通过学习和培训帮助他提升能力

对于一家初创公司而言暴露出来的问题会特别多团队内部也容易不够自信这时候管理者应该要拿着放大镜去寻找优点才行这样能让他们逐步建立起信心但我不是说要容忍缺点而是说在初期的时候要放大优点不能让公司散发出太多的悲观情绪

4)要能取信于团队

在创业初期很多创始人会将公司当成自己的财产比如我个人想去海南玩一趟是否属休假?是否应该从公司报销?这样的事情我相信很多创业者都会碰到

在这点上我当时给自己定了一个原则只要分不清楚就一定算自己的我曾经举过一个例子比如你请朋友吃饭和这个朋友未来可能有合作因为往往中国的合作都是从朋友最先开始的这时候这笔费用算个人的还是算公司的?我当时给自己定的原则就算个人的

如果你总是想占公司的便宜长此以往这将得不到团队、合作伙伴和股东的信任你们也很难会再有合作

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