美妆视频电商小红唇开出线下体验空间,下一站是孵化“彩妆...

美妆视频电商小红唇开出线下体验空间,下一站是孵化“彩妆新国货”_36氪 发表时间:2017-07-17(6天前)

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36 氪获悉视频电商“小红唇”近日在北京自己的第一家线下体验空间从美妆视频到垂直电商小红唇一直走的是内容消费的路线如今开出线下店则是他们对于新渠道的探索

“小红唇”定位于 12~25 岁的年轻女性为用户提供美妆、穿搭和生活方式类的内容在 UGC 的内容创作机制下除了可以点击达人的真实分享和推荐外用户也可以自己拍摄视频上传心得根据小红唇的数据目前站内的视频数量已经超过百万平台目前的用户量超过 2000 万日活超过 60 万。。美妆博主的“种草”能力不容小觑因此在内容之后上线电商业务也是顺利成章的成长路径让用户在“小红唇”APP 内就完成从种草到拔草的全过程

据了解“小红唇”此次推出的线下空间的核心在于“体验”“小红唇”创始人姜志熹提到在彩妆买买买这件事情上由于个体的差异达人在某些情况下并不能真正解决用户的需求在种草和拔草之间还缺了“试用”环节传统的购买场景中消费者需要去专柜进行购买再选择美妆类垂直电商下单需要付出一定的时间成本和交通成本而且各个专柜之间较为分散而小红唇的线下变美空间想要解决的就是这一点线下试用、线上下单除了热门产品的试用外“变美空间”也提供美妆博主见面会、“素人变美计划”等线下主题活动用来增强用户粘性也达到从线下向线上导流拉新的目的

如果只提供体验服务而从租金成品、坪效角度来讲是否成本太高呢?

姜志熹表示在下一阶段这些“变美空间”也将作为线下渠道进行商品售卖在积累了大量用户数据的前提下和传统渠道商相比小红唇的优势在于能够进行精准配货提供个性化单品而个性化单品除了指需求匹配外也包括原创品牌的孵化

目前国内的绝大多数网红还停留在“卖货”的层面通过广告、商业推广进行变现的一个客观事实在于天花板并没有很高从博主们的需求出发也需要新的变相方式

博主自创彩妆品牌已经不是什么新鲜事如 Pony Effect、Kat Von  D 等潮流彩妆的创始人本身也是 YouTube 著名的美妆博主“小红唇”目前已经签约了一批具有一定影响力的美妆网红帮助这些网红创立原创品牌对于“小红唇”自己而言也是一种资源变现和护肤品不同彩妆的研发门槛较低产品本身的设计感和品牌特质是最大的获客亮点对于“小红唇”来说除了产品生产供应链、售前售后这些服务外在孵化品牌这件事情上最重要的是如何从海量的博主中找到最具特质的那几个

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