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青云黄允松:如果一定要下定义,我们是 ICT 运营商_IT新闻 发表时间:2017-08-13 16:10

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  对黄允松这位表达欲极强的企业家而言青云 QingCloud(以下简称“青云”)云计算峰会上的半小时演讲显然没说过瘾

  于是在当天下午接受包括雷锋网在内的多家媒体采访时记者们还没来得及提问他就迫不及待的先自问自答了半小时直到有记者强行提问才打断了他的“即兴表演”全场一片笑声

  之后无论是战略布局还是技术问题黄允松都照单全收侃侃而谈原定于一个半小时的采访时间也多延长了一个小时但黄允松并没有表现出任何的疲态他语速稍快话到深处有时反而显得有点激动但换个角度来看作为一家创业公司的总掌舵人他的战斗力也是青云这五年来能迅速发展的强力催化剂

  从最初的“草台班子”到如今 200 多人的团队在黄允松的带领下青云的发展是跃进式的看一下它的发展历程你就会明白这一点

  2012 年 4 月成立 2013 年 7 月青云 QingCloud 公有云上线运营至今刚好四年2016 年它实现了千万级人民币税后净利润目前青云 QingCloud 已为超过 70,000 家企业提供 IT 服务当人们正谈论青云有如此迅猛的发展之势时它又在今年 6 月融资 10.8 亿元是目前为止中国云计算行业单笔金额最高的一次融资俨然成为了一家云计算领域的明星创业公司

  在那半小时里黄允松首先从宏观角度表达了他对云计算的一些观点

  他认为云计算本质上并不是一个商业的创新它只是因为 IT 资源的生产、交付和使用方式上发生了变化现今云计算的一切都是为了建造一个新的社会和人类运行的基础社会有了新的基础人类所拥有的将会随之发生改变从物理可见逐渐变成虚拟化

  “人类正在迎来一个逐渐虚拟化的过程当越来越多的人开始认同虚拟资产的重要性人类社会就非常容易被运转在云上人类社会每一个环节都可以被云端化所有流程驱动的事务都可以 IT 化我们 IT 化的过程一定意味着逐渐在虚拟世界产生资产”黄允松说道

  而对于青云目前总体的战略方向用黄允松自己的话来说就是“向上看”和“向下看”“向上看”就是面向客户、面向业务、面向应用、面向数据让 QingCloud 平台之上“生长”出来的服务组件能够满足五花八门的需求这也是 AppCenter 的使命“向下看”指的是青云团队要做扎实的基础在纯硬件层面和基础软件层进行创新

  黄允松表示如果不能调度、管理、最大化资源的能效以及最小化电力的开销根本没能力做好这个行业青云要提供的不仅是端到端的全面一体化的 ICT 交付方案更重要的是它能像水和电一样廉价只有这么廉价、可靠、无缝、透明的东西才有资格成为虚拟化人类运行的基础

  “我不会看错Google、亚马逊就在这条路上走”他说。 

  以下为黄允松采访内容实录雷锋网做了不改变原意的删减

  记者现在传统企业上云服务他们很在意数据被云厂商拿走云厂商拿数据是很强势的你怎么看?

  黄允松昨天下午我看到 Salesforce 的一张图图片上写“SaaS 永远不要碰客户的数据我们绝不能有客户数据的所有权和使用权”我在朋友圈有感而发为什么类似 Salesforce 这样取得伟大成功的 SaaS 企业难以在中国出现?因为这块土地上流行的“成功逻辑”是——我的数据是我的客户的数据也是我的不是我的数据也要威胁利诱使之成为我的美其命曰“互联网思维和 DT 战略”我甚至亲眼见到有人把这种逻辑写在 BP 里找风投

  我们公司的定位非常简单我们是资源整合者、平台提供者和运营者如果一定要给青云下定义我们是 ICT 行业的运营商绝对不碰用户的数据这也是为什么越来越多的甲方信任我的原因是因为我们没有消费领域的业务这是我们最大的法宝时间长了甲方们慢慢明白真正抑制住偷数据行为的不是人品也不是法律而是业务的组成部分

  记者现在其他友商很少提出私有云他们认为私有云是过渡甚至是过时的概念而私有云对青云来说是很重要的一块?

  黄允松毫不夸张的讲国内能做高负载的、真正生产环境的私有云落地实践的只有青云一家私有云生意非常难做如果公有云的难度是 10 分私有云的难度是 100 分私有云付款是 361即项目验收合格付款 30%稳定运行某段时间之后付款 60%最后还有 10% 会拖得更晚所有云计算项目包括传统 IT 项目一期工程几乎不挣钱只有生产环境才有扩容机会挣钱青云接的大部分项目都是生产环境

  不过公有云毫无疑问是未来但那是 2050 年后的事情即便在云计算先行者美国私有云营收入所占比例也是远大于公有云

  当然最重要的一点是真正有前途的不是公有云、私有云、混合云和托管云而是你交付统一的云模式无论甲方需要什么你都能交付这才是乙方的真能耐任何给甲方洗脑的乙方不管是单一强调公有云或者私有云的好处都是因为搞不定甲方公私混托任意的需求搭配才会强调自己所提供的某种云形式

  记者关于政务云的问题之前很多零元中标的事情他们这样做是为了赔本赚吆喝吗?这么低价进来青云有没有想法也分这杯羹你对他们这么做背后的原因怎么看?

  黄允松我们公司绝对非常喜欢政务项目但政务项目如果低价竞争我们就不参与了这不是清高而是识时务人民日报和国家发改委也说最低价中标集采制度是有问题的因为最低价中标中标单位没有收入运营情况就会出现问题产品和服务都难以保证

  记者为什么会支持 ARM 架构服务器是因为它节省成本吗?

  黄允松如今人类大部分社会流程的数据过程都在 IT 架构上几乎没有行业能离得开计算机IT 行业的昂贵极大地推高了社会运行成本这是不正确的

  全世界耗电量最大的行业是 IT 行业而且还在迅速增长中青云支持 ARM 的原因在于 X86 是复杂指令集(RISC)ARM 是精简指令集(SISC)在相同的处理能力之下ARM 的耗电能力的实验室值大约是复杂指令集(RISC)的十分之一而如果采用精简指令集的方式散热和耗电均会巨幅降低一个机柜可以从 10 台机架服务器变成放 80 台 ARM 的设备由此数据中心成本降低到原有的八分之一

  回到芯片本身ARM 本身为代表的产业是开放标准的它的制造成本、采购成本都会显著下降但不是说 X86 不行不同的芯片解决不同的问题我们在 ARM 上研究的时间有两年出头花了不少精力我们打算在今年四季度大量上线明年大力推广

  当然我们也不是重视 ARM而是重视所有的创新芯片方案的整合因为我们是专业 IT 供应商不需要 One size fits all使用百分百通用的东西来搞定 IT我们需要的是用最低的成本和最恰当的技术运行应用负载为用户提供良好的服务即可

  美国出了一家新公司——RISC-V这是一家做 OpenSource CPU 指令集的公司两三年后我们肯定也会支持 RSIC-V它比 ARM 往前走了一大步ARM 是不开源的但 RSIC-V 在开放的基础上还开源了站在生意的角度支持多样化芯片来源不被独家芯片厂商绑定是很重要的

  记者AppCenter 涉及青云、合作方和用户三个角色它对于这三个角色意味着什么?AppCenter 从 1.0 到 2.0 的两年半时间里现在上架的应用、功能规模有多大最终使用用户有多少?

  黄允松AppCenter 是我们非常重要的战略产品我们在它身上投资巨大AppCenter 主要靠运营而不是技术驱动三方的关系很好界定类似苹果的 App Store不同的是它是面向消费级 IT而青云的 AppCenter 是面向企业级 IT三方关系很简单青云做平台运营应用提供商做开发、功能实现、售后服务、跟踪服务、更新版本最终用户直接使用我们想让企业级 IT 系统的销售逐渐标准化和规范化以减轻现有的企业级软件销售的社会成本和劳动力

  AppCenter 现在入驻的 App 将近 100 家原则是每个行业暂时只选两三家确保入驻青云 AppCenter 平台的每一家合作伙伴都能够有获得客户的机会确保为客户提供端到端的 ICT 解决方案所需要的 IT 应用我们比较擅长的是带有技术层面的 Application System也会通过 AppCenter 加入非技术层面比如办公、聊天、文档管理我们挑选其中做得特别好的进行全国推广

  记者如果满分是 10 分现在 AppCenter 的标准化是多少分?

  黄允松可以自豪地说现在可以达到 8 分的水平就算您不懂技术只要懂英文打开 jason 格式就能读懂里面没有青云的特点AppCenter 的使命是让青云透明化客户永远不用关心云平台你看到的都是功能要什么功能可以直接找到以 Google 的 Kubernetes 为例其复杂程度之高让技术背景再强的人也得花一两周才能学会而在青云 AppCenter 上5 分钟时间即可完成 Kubernetes 的搭建而且高度标准化学习和迁移成本都为零

  记者2015 年的时候您提到中国云市场三年见分晓现在回头看这句话还是这样么?

  黄允松三年还没到明年见分晓但现在很明确的一点是 OpenStack在美国已经全军覆没因为 OpenStack 是用来做硬件集成的大框架它根本不是软件

  二是公有云市场很多人认为青云的公有云市场规模太小了这话是对的但原因在于我更聪明现在公有云市场主要做的是长尾市场做一个赔一个我怎么能做这种生意?长尾市场没有任何忠诚度谁便宜用谁不需要销售技巧便宜就行

  青云要做长尾有两个前提一是 ARM 占我 30% 以上的份额二是我们能够获得廉价资金来源通过技术升级我敢把价格降到只有你的一半还有丰厚的利润当然我现在之所以不做因为我还没做好准备青云要深挖洞、广积粮、缓称王

  记者青云已经实现盈利了收入来源主要是 PaaS 还是 IaaS?

  黄允松审计后的报告2016 年有千万级人民币净利润截止目前一多半的收入来自于 IaaS虽然 PaaS 是绝对正确的方向但它约等于 2012-2013 年的 IaaS不挣钱2012-2013 年云计算很热门中国和美国都热门但没有人用 IaaS都在用 VMware 的虚拟机现在 PaaS 很热但没多少人用大部分人依然深刻的研究和探讨 PaaS 的可能性同时很开心的用 IaaS在这种情况下我们不可能完全离开 IaaS

  记者但未来你会更希望朝着 PaaS 努力?

  黄允松不是我更希望而是全行业都在往这个方向走包括 GoogleGoogle Cloud 在 2015 年重整旗鼓IaaS、PaaS、SaaS 都有依然以 PaaS 和 SaaS 为主以美国的经验来看PaaS 和 SaaS 是能成就大业的但是中国慢两三年我们还有 IaaS 养着团队会一步步走过去

  记者在国内上市对盈利要求很高青云现在有没有清晰的盈利模式?

  黄允松很清晰凡是不挣钱的项目都不做包括公有云别看我们公有云一年降两次价我们公有云不赔钱只是利润低别人家都是赔钱的我很重视 30-50 年后的公有云我这么小气的人都愿意投钱养公有云就知道我非常喜爱、尊重和重视这个市场

  我们私有云的利润很好均摊下来的利润率不那么高因为我要拿私有云养公有云达到上市财报净利润指标就行不寻求更高的我上市只是为了寻求流动性并不需要赚很多钱

  记者海外市场的开拓有什么进展?

  黄允松明年年初正式启动东南亚以新加坡和香港为双运营中心香港已经完成建设新加坡即将开始投资建设我们企业注册已经完成首期运营目标是四个地区包括香港、新加坡、马来西亚、印度尼西亚今年年内会完成所有准备工作

  明年年末开始印度市场再往后是西方国家我们的发展策略一定是高度本土化一方面我们有自己的团队另一方面运营一定是就近选择当地的合作伙伴联合运营2019 年我们在美国正式落地时很有可能不叫 QingCloud.com但它跟我们是一个联合体

  记者你一直说青云要做一家小而美的公司但今天演讲中谈到要构建更全面、一体化的体系给人感觉青云是不是规模越来越大?

  黄允松不矛盾端到端的交付指的是应用层面的资源层面的都被屏蔽掉端到端的交付体系里慢慢看不见青云因为这是与合作伙伴们一起创造的我们公司的甲方像银行、金融机构会把自己的代码包装成标准的产品组件并在青云 AppCenter 上线一方面他们自己用另一方面给别人用我很喜欢他们这种行为因为这样一来我的甲方就变成了我的合作伙伴

  公司现在小几百人的数量确实不够用肯定得往千字头走但走向万字头的难度很大我们也不需要自动化的技术和运营模式不需要这么大的规模站在公司运营生意的角度我们是求大的站在团队建设体制上我们是求小的仍可以用小而美的定义我们对产品的边界控制非常严格不会发生跟合作伙伴抢生意的事情

  记者什么时候准备上市?

  黄允松暂定明年下半年申报我们现在处于股改和辅导期中国资本市场政策变化莫测只能说暂定不敢说肯定这得看政策

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