俞敏洪:让投资人一听就想投钱的才是好的创业项目_IT新闻

俞敏洪:让投资人一听就想投钱的才是好的创业项目_IT新闻 发表时间:2017-10-13 09:45

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  10 月 11 日上午消息近日新东方教育科技集团创始人、董事长俞敏洪出席中芬教育文化商业投资论坛并分享了自己对科技教育未来发展方向的感想

  他表示未来教育的发展方向主要为两点

  1、教育领域在 AI 时代是发展速度最快也最值得投入的领域因为 AI 改变产业能改变产业最迅速的产业就是教育AI 未来1/3 的用途一定在教育上因此 AI 时代的来临加上原来互联网的基础加上中国对于这个技术的重视未来所有中国的教育面貌和教育方式都会出现巨大的改变

  2、 国际教育领域和中国教育领域的结合势在必行教育不仅仅是哈佛耶鲁的教育是多层次、多方向、多阶段的教育这两个阶段出来以后意味着在中国教育领域未来以五到十年比任何一个领域比电商、O2O 领域等等是有更大发展的领域但是它的发展模式不是一家独大的方式出现而是几十家百花齐放、齐头并进的方式出现

  除此俞敏洪还表示创业过程中有几个重要的要素

  1、非常明确地抓住了某个需求

  2、在这个需求背后要想到它市场足够大

  3、商业模式用什么办法占领需求和市场

  4、 领导力和借助资源的能力

  以下为俞敏洪演讲实录

  今天这个地方几件事情都跟我有密切的关系意味着我跟中国创业的环境有密切的关系比如这个地方是北京大学的创业创新中心这个创业创新中心是我眼看着它从自行车棚那时一个小小的只有一米多高的地下室要知道从那个地方挖到底下要挖 5 米形成这么一个有魅力的圆形演讲场地是很不容易的事情是创新创业的象征

  第二我们这些朋友成立了一个基金这个基金对于创业营好项目的一些投资当然这个基金不算太大也就从这个地方出发我们北大这帮做的比较成功的企业家迅速把自己转型成为了天使、VC 投资人有一大半现在都在做天使 VC 投资中国的投资界非常厉害我们希望师弟师妹能够出更多企业家尽管企业家不如学者好听尽管大家看到一句话“用商业的力量改变中国”这句话是我说的我从一个北大的学者把自己转化成为纯粹的企业家当然还挂着教育的名头我深深地发现商业的运作规律把它运作好了满足老百姓、社会的需求以后是能够推动社会的持续繁荣而推动社会的持续繁荣一定会带来思想文化和其他方面的繁荣

  所以真正推动古希腊文明发展的其实不是亚里士多德和柏拉图这些人而是之前的古希腊商人这些商人使古希腊变得经济极其繁荣因此有钱可以养一帮闲人这帮人就是亚里士多德和柏拉图、苏格拉底做学问还有吃有喝做学问我未来的梦想就是养一帮有思想的人让他们整天在我家里吃喝但是要把思想留下来

  大家可以看到中国唐朝之所以出现李白、杜甫这样的诗人是因为他们不用为吃喝发愁中国唐朝商业也是唐朝巨大的力量宋朝也是一样宋朝之所以有苏东坡、欧阳修也是因为经济的繁荣我认为中国社会的变革、知识的积累包括高科技最后在世界上达到突破一定是因为我们商人但是我们是幕后英雄我们为社会提供了源源不断的活力和财富这种活力和财富既可以推动中国的发展也可以使中国的高科技反哺过来重新为年轻人——新一代的成长提供源源不断的动力

  基于这一原则我做这件事情非常乐不思蜀地做这件事情以至于把这件事情的重要性放在了新东方之上后来发现出了问题我突然发现新东方在开始衰退于是我发现我的基础被动摇了如果新东方变成一个失败企业的案例被吴晓波再次写入大败局的时候我只剩下了一个资格用失败者的身份讲我是如何失败的这辈子我可不想变成这样的人我重新回到了新东方2015 年年初的时候新东方从收入到增长都变成个位数了这种情况下新东方慢慢就没了后面还有那么多人的追赶还好因为创始人的影响力我回去之后新东方恢复了 35% 的增长股票从 25 元变成现在的 92 元新东方的市值从只有大概 30 亿美金变成 160 多亿美金但是我在做新东方的过程中突然发现我真的变老了尽管几个点还能抓的很准但是在这几个点上如何应用高科技、如何把整个系统结合起来我发现我的脑袋跟不上而且我就没有这个脑袋因为从小就是文科脑袋当然给我带来一个好处这几年新东方进来了大量的高科技人才帮我做这个事情

  所以我有一个观点只要想在这个江湖上混不管在哪个领域至少要保持自己跟得上想要超越对于我来说真的没戏了为什么我能够花一半时间做这样的创业创新的事情就是因为我自己做一个事情超越别人引领世界这件事情是非常难做到的当然我希望整体新东方在教育领域中间依然起到引领和超越的作用所以我看到新的项目对孩子有影响力的项目时就特别兴奋

  第二方面我在想从我现在开始往后做到底应该做一些什么事情能够更多地帮助社会?有两件事情是我最想做的1、把自己变成一个有影响力的人我分析我为什么从北大出来根本原因不是我在北大待不住当个教授影响几个女研究生是肯定能够做到的我后来自己分析一个重要的原因其实是我想把自己变成一个有影响力的人这也是为什么我在中国首创两千人一个班级上课的重要原因那是没有互联网的时代只能通过班级人数不断增加来展示我的影响力我为什么没事就写书出版就是为了让自己有影响力再往上升一个等级为什么要建立北京大学企业家俱乐部就是要影响有影响力的人为什么要跟创业打交道就是要影响有影响力的人

  我在想凭着我现在因为新东方的成功给我带来的一定的社会地位新东方尽管是小公司但是按照人民币估值已经到了快一千亿人民币的公司市值了我觉得有了这样一个地位、资源我应该做些什么呢?很简单我要做能够帮助年轻人成长的事情年轻人成长包含了大量的创业者也包含新东方 4 岁-25 岁的学生在创业这个领域中间帮助年轻人就成为了我责无旁贷的责任我深刻意识到商业的力量对于一个社会的进步和国家历史的推动作用所以我很愿意把自己变成一个我也希望自己从幕前英雄变成幕后英雄才有了我在最初有天使投资的时候创新工厂李开复做的我就变成了第一个 LP徐小平做真格基金我也是他们的 LP有好几个基金都是后来我之所以要做洪泰基金就是因为发现我非常渴望直接跟年轻人打交道而不是把钱给一批人这批人是有能力投年轻人把钱交给我们就行了我也能够参与这样跟年轻人更加接近一点

  这样你会发现当你影响到一批真正有创意的、有志向的年轻人的时候我从他们身上既能够得到财富的回报使我未来能够继续做这件事情而且又能够使我得到知识上的回报或者叫做青春上的回报因为当你跟年轻人在一起的时候你的感觉是充满活力的这是我进入的原因

  进入了就要有多种途径进入除了给钱还可以给什么?可以给他们介绍人脉资源我只想说刚才问我未来发展方向的时候我讲两个点1、教育领域在 AI 时代是发展速度最快也最值得投入的领域因为 AI 改变产业能改变产业最迅速的产业就是教育AI 未来1/3 的用途一定在教育上因此 AI 时代的来临加上原来互联网的基础加上中国对于这个技术的重视未来所有中国的教育面貌和教育方式都会出现巨大的改变在改变中传统的教育方式必然是变的衰退或者变的停滞不前新的教育方式将会日新月异

  我有两个预料第一个预料是中国未来百亿级的教育公司至少四五十家现在中国超过百亿的现在只有新东方一家第二家就是学而思学而思比新东方还快这两家只占中国教育总市场的2%一家差不多1%教育的特点是什么?永远不可能有阿里巴巴、京东这样的巨头出现绝对不可能出现两千亿美元市值自己达到一千亿的教育的不同的年龄段、不同层次、不同的需求都有不同的专业要求比如刚才 Petri Tarkkanen 讲体育提到把教育和体育结合这个新东方就做不了他在讲的时候我特别兴奋因为芬兰有这么好的成熟的项目但是它没人中国有那么多人但是我们就没有这样的好项目这件事情就意味着什么?意味着你会发现在中国教育领域未来可能会有新东方这样的公司未来做到 500 亿规模还是不难的但是要做到一千亿、两千亿的规模非常难它的分散性使教育领域必然百花齐放所以只要进入教育领域每个人都有机会

  第二个是国际教育领域和中国教育领域的结合势在必行芬兰这么小的国家它的教育很先进中国这么大的国家教育还不完整我们要做的就是结合教育不仅仅是哈佛耶鲁的教育是多层次、多方向、多阶段的教育这两个阶段出来以后意味着在中国教育领域未来以五到十年比任何一个领域比电商、O2O 领域等等是有更大发展的领域但是它的发展模式不是一家独大的方式出现而是几十家百花齐放、齐头并进的方式出现所以我现在挑头投教育领域新东方成立几个教育基金投教育领域我为什么要成立联盟接近 20 家对教育感兴趣的投资公司因为所有投资公司都意识到未来教育领域中会出现很多百亿我认为百亿人民币市值的公司可能接近 100 家百亿美元市值的公司未来十到二十家大家看到红黄蓝上个礼拜去美国上市红黄蓝现在连利润都没有非常少大家认为学前教育没有先例到美国上市怎么受欢迎呢?一个礼拜不到市之值翻了一倍意味着全世界对中国的教育都看好所以我觉得对于教育来说这两个的结合对我们来说凡是进入教育领域的人都会有巨大的发展

  但是即使是教育领域这样一个美好的前景每个在座的做创业的人也要记住创业的规矩是不可破的并不像你想的这个领域很好我们只要进去必然成功过去 5 年大概投资教育的资金应该至少是百亿人民币只会多不会少所有投资公司都进入教育领域但是它的成功率都不如当时的团购成功率团购成功率已经低的不得了了为什么呢?所有投资人刚开始犯了一个错误认为只要给钱教育必然能够做起来因为教育是现成的、需求是现成的创业者在这儿只要给钱必然做出来实际上教育领域的成功有它的必然因素所有重视快速不注重质量的必然垮掉只有一个拿了老百姓钱跑路的就是教育领域过去几年几十家中国刚需使老百姓做出一个特别有意思的现象20 万 3 年就给了至于教育机构有没有实力不在老百姓的范围之内最后一个教育机构关门跑路到最后上千老百姓跑到教育局门口堵门这种原因的产生是因为投资领域的人不知道教育领域的规律进入教育领域的很多人根本不懂教育很多创业者对教育根本不热爱反而是什么样的教育创业者成功呢?今天早上还听 LB&B的故事,两个人到美国洛杉矶开会找不到地方住会议总共八万人参加整个地区内的宾馆只有两万个床位没有地方住没有办法自己弄了个房子住住的时候大家想既然这样我们为什么不能把这个房子变成别人也能来住呢?就做了这样一个模式凡是什么地方有大型会议他们就说我们这儿有老百姓的房子你可以来住又便宜每天还给你准备早餐大家知道西方有的B&B老百姓的,这个传统使他们两个想起来他们也没有想到在全世界遍地开花最后灵感的出发只是因为他们在一次会议的时候网上开放以后突然发现有个人要定伦敦的房子也不是为了开会就是旅游他们突然想起来为什么不能对所有旅游者开放呢?九死九生最后终于成了 LB&B,现在是 600 多亿美元市值的公司

  大家发现创业其实有几个要素1、你非常明确地抓住了某个需求这个需求不是老百姓喊着“我要这个东西”等老百姓喊“我要这个东西的时候还轮得到你找就被抢光了是老百姓的潜在需求包括苹果也是老百姓潜在需求的挖掘LB&B之前有这个模式谁知道老百姓要不要但是创业者特别大的本领就是潜在的感觉到这个东西一定有人要

  2、你在这个需求背后要想到它市场足够大这也非常重要为什么家教 O2O 模式没有做出来到现在为止没有一家大的家教公司因为家教模式虽然需要却不是一铺开马上有人全部要最后解决了老百姓问题还不带来其他痛点的问题如果一个老师到你家里上课男老师来我家里是个女儿怎么看住他?第一个痛点产生了你们俩在家我家长要在家里看着你们第二个痛点产生了第三个痛点是老师讲完课到另外一个地方上课老师路上一个半小时多赚的钱被出租车拿走了最后你发现不管怎么讲家教做不起来当然还有最大的痛点家教老师质量怎么控制家长自己考察新东方派老师过去告诉你几级就几级了有的需求表面上很大但是不一定很大有的需求表面上很少一旦挖掘就可以做大这种需求作为创业者必须明确判断出来需求有多大

  紧接着商业模式用什么办法占领需求和市场?大家一想起来就说我们要高科技我常常说有时候我们把事情搞反了我们常常以为高科技就是商业模式实际上商业模式是来支持你的高科技的你是用高科技来使你的商业模式建立足够高的壁垒使足够快的速度以多快好省的方式进入以后使别人根本跟不上就是这样一个概念所以如果说我这个地方有高科技是没有用的非常非常的重要它到底用什么样的商业模式把这件事情做成功比如新东方进入数学领域之前全是大班教学新东方数学班三百人的班后来发现根本不行学生尽管中学生有人听但是有人不听最后结果是结果没有了结果没有了家长不干了我们发现必须虚心向竞争对手学习让小班模式让学生专心听讲每个学生检查作业的方式使学生分数迅速提高家长才会买你的帐它的群体不一样年龄不一样商业模式就是不一样的

  4、你的领导力和借助资源的能力全球的创业者都是这样不光是专心致志把这件事情做好的能力还有两个能力使商业模式成功第一到底如何领导你的团队第二到底如何借助社会资源如何让投资人稀里糊涂给你投钱了让我们非常爽快的一讲就觉得要给你投钱

  总而言之创业是不容易的一件事情投资者也很不容易的被人拿掉的钱比赚回来的钱还要多但是我依然心甘情愿的做这件事情为创业者服务我相信真正未来更加伟大的企业家比马云、柳传志更加伟大的企业家就在我们这群人中间

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