蔡文胜:创业者的四道坎_IT新闻

蔡文胜:创业者的四道坎_IT新闻 发表时间:2017-10-13 11:15

点上方绿标即可收听朗读音频

双击文章内容从指定位置处朗读

  对于创业者在面临方向、融资、找人、是否退出这 4 大问题时如何抉择如何去做蔡文胜根据自身的创业经历进行了分享以下为蔡文胜观点的整理

  ①方向创业第一个最关键的就是方向你要找一个方向并做到第一

  ②融资认同比价格更重要不要过多计较 10%、20% 的价格没意义

  ③人才找人才像找女朋友有些人只有相处了才知道合不合适

  ④取舍退出就是成功

  一、必须做到行业的第一名

  创业第一个最关键的就是方向你要找一个方向创业方向会不断变化但一开始你得确定一个

  当时李彦宏回中国做百度的时候其实是一个搜索引擎的提供商从 VC 拿了第二轮融资时候VC 让他做的是 IDC当时百度最强的是 IDC 的业务但李彦宏坚持自我他认为 IDC 没有出路一定要做搜索引擎

  从我自身来讲美图一开始是做一个傻瓜版P图软件一个傻瓜的 photoshop后面我们发现很多女孩子用来修她的脸蛋所以我们就往这个方向改变包括从美图秀秀、美颜相机变化所以方向一开始确认以后是必须不断去调整的重要的是不管你怎么调整你必须做到这个行业里面的第一名你才有价值特别在互联网行业

  比如现在的机器人AlphaGo 已经那么厉害了Google 那么厉害了我们怎么能够跟它竞争?没关系我们可以在这个垂直领域里做机器人分无数种有的在教育方面做得很好有的可以在家政方面做得很好有的在学习方面会做得很好

  你必须找一个这样的行业或者垂直化细分领域并做到第一在未来的创业里不单单互联网包括在传统产业里只有做到前三名才有价值第一名的价值会超过其它所以你们现在做的必须重新反省一下是不是能够在这个行业里做到第一

  二、不要过多计较 10%、20% 的价格没意义

  方向定了我们要找钱虽然说一开始需要的钱不多可以自己筹钱但是为了快速如果谁有能力更快速地拿到钱一定会比别人走得更快

  我记得李开复老师讲过找基金怎么找找谁怎么定价这需要高度重视我觉得找到一个能认同你的人理念相近的人会比价格更重要

  举个例子当时 58 同城姚劲波在创业的时候2005 年找了一大堆投资机构包括 IDG、软银赛富最接近理念的是什么呢?IDG 出 300 万美金要占 25%当时赛富基金出 500 万300 万先占 20%后面 200 万再占 17%后来 58 同城就选择了赛富IDG 就差5%

  一股你愿意花一块钱买还是愿意花九毛五来买只有5% 的差价后来 58 在美国上市的时候那天是想定 17 块、18 块、19 块三个价格后来我们选择定价 18 块当天就涨到 20 多块涨到 22 块其实就差了 4 块钱回头来看IDG 后悔了软银赚了 8 亿美金为什么后悔了?一天的价格差了 4 块钱而之前就为了 5 分钱不愿意投这个项目其实这个价格有时候你看到真正的成功才有价值

  刚才说的是 VC 选择同样对于创业者来讲是一样的我们现在计较多 10%、20% 的价格没意义为什么?那些钱不是装到你口袋里VC 投你的钱是要让你去发展你只有最终做成功了你那个部分的股份才有价值如果不成功我们当时计较再多 20%、30% 的估值没有任何意义

  三、找人才像找女朋友

  方向对了我们也有钱人才怎么找?我相信这是无数人在讨论的话题有各种各样的方式每个人有每个人的招数我这里举自己的一个例子我 2000 年开始上网从做域名开始那时我什么技术也不会连打字都不会前进、后退、打开新页面我都不知道于是我找到一个论坛是姚劲波开的一个论坛叫易域网很多做域名的人都在里面

  从一开始我就用勤奋来弥补为了引起大家的注意因为我也没有技术怎么办?我不断发帖天天发帖那个论坛里面现在应该还能找到我发的帖子短短几个月我就发了几千帖用破了三个写字板很快就引起里面一些技术高手对我的注意

  我认识了我的第一个员工叫张立当时他在武汉上班2000 年的时候我经常跟他聊后来我就诱惑他你到厦门来跟我一起干2000 年底他被我“忽悠”到厦门成为我第一个员工后来娶了我的第三个员工我做 265 的合伙人一直都是他也是在那时候我认识了姚劲波认识了吴欣鸿那时候流行跟网友见面跟吴欣鸿见面就约在泉州他当时还在读书

  这里给大家什么启发呢?以前我们找人才的方式就是上人才网站、招聘网等现在既然有了互联网为什么不去善用它?通过互联网你完全可以在每个领域里找到最好的人才也就是说你自己要知道要找什么样的人当然你要花精力不是随便就跟人家搭讪到我公司吧那很难你必须跟他磨

  我当时在磨张立的时候就磨了差不多一个月为了说服他到厦门来看看我说我给你出机票钱这样来回沟通了一个月他才同意

  关于找人才的方式我后面加了一句话找人才、找女朋友、找结婚对象都一样有些人只有相处了才知道合不合适找来之后相处三个月如果发现不合适也可以尽早找一个方式离开这在一个公司的发展中是很正常的但是必须更快地做出决定这是前面三点

  四、对创业来讲退出就是成功

  我觉得人生最重要的就是取舍这包含很多方面你想成为世界上最顶尖的人、世界上最伟大的公司有些是可遇不可求的创业做出某件事情或者做出一定的价值也算成功不是每个人都能做出非常伟大的事情对创业来讲我觉得退出就是成功

  对于创业来讲你们在未来也有可能成为伟大的公司当然需要有这个目标但是有的东西是阶段性的如果有需要并购或者合并也算是蛮大的成功有时候这是一个必须的过程当你赚到钱了你想第二次创业或许你的理想更大就像 2008 年265 被 Google 收购我们知道后来 360 导航还有 2345 价值更大但其实我已经很开心了因为没有那样阶段性的成功我不会再去做其它的事情我可能就会困在这里面目前来说并不是每个东西都能做到退出但有选择时你要决定要不要继续做下去

亲,眼睛太累了,关注exread(睿读)微信号,用耳朵“阅读”微信。

您可以将文章的链接或收藏的微信发送到睿读微信号中,我们会帮您转换成音频来听读,让您的眼睛休息一下吧!
查看来源 违规举报