VAIO、夏普、黑莓都拜了同一个大佬,名字叫“京东”_...

VAIO、夏普、黑莓都拜了同一个大佬,名字叫“京东”_IT新闻 发表时间:2017-08-12 21:30

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  VAIO、夏普、黑莓都在 8 月 8 日这一天如期归来一连三个品牌回归媒体很忙、公关公司很忙但最忙的那个人应该是胡胜利

  早上的 VAIO Z、下午的夏普 AQUOS S2、晚上的黑莓 KEYone三场“王者归来”的大戏胡胜利都是台上的主要角色和剧情推动者之一在最后一场黑莓的发布会上配合着全场的起哄声连胡胜利自己都吐槽这是一天中的第三次登场了

  (右为胡胜利)

  作为京东 3C 事业部总裁胡胜利的出现当然是代表着京东对于曾经的王者回归中国市场的重视

  在早上那场 VAIO Z 发布会上胡胜利特别表示“刘强东亲自批示要京东全力支持 VAIO 回归中国大陆市场”其余两场发布会我没参加不知道胡胜利有没有做出类似表态但想来“全力支持”这类语言应该是少不了的

  三场发布会连轴转、刘强东亲自批示……这些细节都说明京东对这些厂家的支持不一般当然这也说明京东对这些厂家的重要性

  只不过在合作的细节上三家有所不同——对于 VAIO 和黑莓京东都是线上独家销售平台对于夏普京东是 3 年线上独家销售此外夏普线下还有迪信通和中国移动

  8 月 8 日的一日三场发布会之前今年以来胡胜利代表京东出现在消费电子产品的发布会最早是年初 CES 上的诺基亚 6 发布会在那场发布会上诺基亚方面直言中国市场的诺基亚粉丝对于 HMD或者说 Nokia 6其重要性不言而喻

  HMD 选择在中国市场全球首发、诺基亚品牌重新扬帆起航的起点便是因为消费者对诺基亚的喜爱市场调研的结果是诺基亚的品牌号召力依然拔群消费者乐于见到诺基亚品牌和 Android 的结合

  而谈及诺基亚与京东的关系诺基亚方面表示京东创建之初便是诺基亚的合作伙伴而诺基亚的回归京东将扮演诺基亚回归的首款智能手机——诺基亚 6 的独家发售渠道

  与京东这场合作诺基亚的收效是明显的到 1 月 19 日开售时诺基亚 6 在京东上一共有超过 130 万的预约量而这款手机此后长时间的缺货以及每次补货后的秒罄都进一步验证了诺基亚 6 在京东上的受欢迎程度

  过了几个月胡胜利又出现在了锤子的坚果 Pro 手机发布会上趁着发布会的热度坚果 Pro 在发布会的当日便拿下了京东当天手机销量冠军并创造了京东的中高端 Android 手机销售纪录

  在京东最为重要的 618 购物节上坚果 Pro 在 618 当日便入围销售榜 TOP5到 618 活动结束锤子品牌累计销售量排名第七、累计销售额排名第八这对于锤子这类“小厂家”来说成绩可谓相当好了

  有了诺基亚和坚果的成功示范同为手机品牌的黑莓和夏普牵手京东不难理解而至于笔记本电脑品牌 VAIO 牵手京东数据更为直接据 IDC京东占据中国笔记本零售市场 37.4% 的份额高端产品的份额更大本来就主打高端市场的 VAIO 选择京东来重返中国市场就很正常了

  而且这些品牌都有一个共同的卖点那就是情怀

  情怀是什么?是观众听到经典铃声后的一抹眼泪是主讲人讲完后的一声叹息是粉丝再次见到实体键盘的大声疾呼……这些都是情怀而发布会的作用则是把这些情怀最大限度的变成实际的产品销量

  这时这些自身渠道建设问题极大、相关资金又捉襟见肘的品牌依靠着京东便捷且庞大的渠道快速转化发布会热度不失为一个良策不然要是以这些品牌自己组织的物流等消费者下单后产品还没有到消费者手中他们就热度过去想退单了当然这个例子略极端

  多款情怀产品回归中国市场都采取了和京东合作的方式归根结底是看重了京东的话题性和渠道以手机为主的中国消费电子市场的竞争激烈程度用“刺刀见红”都不能形容其百分之一的残酷在做好产品之外产品的渠道建设的重要性也越来越被认同单论中国市场上销量最大的几个手机品牌——小米、荣耀强于线上OPPO、vivo 和华为则强于线下

  比起需要花费大量人力、时间和资金去建设的线下渠道和京东合作走线上渠道则相对简单效果也比较立竿见影

  只是在回归中国后只靠一个京东要如何继续保持热度和销量这又是摆在这些品牌面前的问题

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