如何才能知道自己值多少钱?_36氪

如何才能知道自己值多少钱?_36氪 发表时间:2017-10-12 20:30

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一 、“你去找工作吧”

前两个月有位读者通过在行约我他在一家公司待了10年老板对他也不错但最近夫妻俩有了宝宝觉得这个收入很难给孩子优越的条件所以想要改变现在的处境

不过他纠结在几个选择上了

选择1直接跟老板提加薪毕竟是10年老员工老板平时也很器重自己应该会成功只是不确定能加多少

选择2跳槽去同行业其它公司这个不确定性很高因为这10年没找过工作而且为了钱跳槽总感觉不是正确的选择

选择3彻底转行目前在传统制造业非常稳定但未来可能没有大发展考虑去其它新兴行业试试

你们经常读我文章不妨猜一猜我是怎么回复他的

你觉得我可能会帮他梳理现状→找到目标→评估各种可能性然后做出选择

但我当时的答案非常简单粗暴我说“你去找工作吧。”

他惊得下巴都掉了“圈圈我还没说现在公司的情况为什么你就建议我跳槽了?”

我解释说“我的意思是你去找工作找工作和跳槽是不一样的就好比说你出去相亲但不是要立马跟对方谈恋爱、甚至结婚啊。”

他似乎有点明白过来

其实对于一个10年待在一家公司的人来说他是很难判断自己的市场价值的

如果他不知道自己在市场上值多少钱怎么能做出跳槽还是提加薪的决策呢?更何况即便要求加薪那么加多少算合适呢?

二、找工作是保持市场敏感度的方式

我自己创业之前在前一家咨询公司待了8年多但是在这8年多时间里我几乎是在不停地转换

开始在南京待了1年之后有一次到上海出差跟当地同事交流发现上海跟南京接触到的客户、项目完全不同——

在上海的顾问都是为客户总部服务对方的要求更高但是水平也更高所以学到很多

而在南京顾问都是为很多大公司的工厂、分公司服务对方的决策权很小能做的事情非常有限所以学到的也有限知道这样的市场状况后我就想办法调到上海了

之后到了上海所在的咨询业务线侧重外企外企在跟咨询公司合作方面非常成熟加之在上海外企也代表了高大上所以当时团队非常稳定我自己也感觉这个工作的价值很高

但是2年多之后我出去找了一圈工作发现了很大的问题我这个背景如果去外企甲方给的薪酬还不错但我非常喜欢咨询不喜欢甲方

而以我当时的背景其它咨询同行能给我的薪酬基本都只跟我现在持平原因很简单我没有任何大项目的经验

外企看起来高大上但在华都是分支机构决策权很小项目也很小反而是国企或者民企项目往往是集团性的管理体系搭建难度高、挑战大自然有此经历的顾问也更值钱

市场愿意给到的薪酬非常准确地代表了我的身价也就意味着说在未来如果我要继续在咨询行业做的话待在现在的业务线并不是最好的选择

所以之后我就又抓住机会内部转换到另一条咨询业务线面对国企和民企了

转过去1年多扛了两个大项目之后就开始了每周接一个猎头电话的节奏挖人涨薪都在40%起

虽然后来我并没有跳槽但如果我当时不去外面看看可能不会意识到方向出了问题

我们现在都知道一家互联网公司要做个产品不可能闷头开发个几年然后憋个大招一下就火而是小步快跑、不断迭代的所以你下载几乎任何一个app会发现它总是不断在更新版本的

因为一个产品没有在市场上验证过他就无法知道用户是否会用、以及怎么用所以闷头憋大招会发现方向都错了你得先做个最简单的版本出来然后不断探测市场反应不断调整才有可能成功

人才市场其实是一样的因为工作本质上来说就是你跟企业之间进行交换你向企业卖出自己的脑力和体力的过程这跟卖产品给用户没有任何差别

如果一个人一直脱离市场他就不知道行业发生了什么、什么样的人才贵、什么样的人会被淘汰最终努力方向可能就错了

所以找工作不等于跳槽而是保持市场敏感度的有效方式之一

三、市场价值VS.内部价值

话说回来我在一家公司也是跟公司进行交换为什么这个价值就不是市场价值了呢?

首先价值和价格是不一样的这我们都能理解谁都想以较低的价格购买较高价值的产品以盈利为目的的企业更是如此所以如果在一家公司久了价格一般会低于价值(注意我说的是一般)

其次就算你的价格完全代表你的价值实际上它跟市场价值还是偏离的因为它代表了你在公司的内部价值不完全代表你在外部的市场价值

所谓内部价值是说你对于所在的公司来说价值在什么水平而市场价值是说你在整个人才市场上价值在什么水平

内部价值和外部价值常常是不会等同的可能存在两种情况

1)市场价值>内部价值这种情况通常是个人不适合企业发展

打个不恰当的比方说圈外如果挖来一个大公司的HR高管做我们人力资源总监就会发现他的市场价值的确很高因为大公司的HR高管再怎么着也有百万年薪了

但是他在圈外的内部价值并不高因为圈外现在这个发展阶段并不需要他的那些HR管理经验

你能做三年人才战略?可我们连三年业务战略也没有还在摸着石头过河你能设计完善的人才筛选流程?可我自己都是亲自面试每一个候选人、做出判断的

所以他在圈外的内部价值是大大低于他的市场价值的因为不匹配

2)市场价值<内部价值这种情况通常是在一个狭窄的行业或者是自有一套管理体系的大公司

打个比方说你在一家大公司里面负责员工发票报销审核

因为这家公司有自己一套跟别人不同的报销系统和审核标准所以需要一个稳定的人做这件事不希望这个人总是离职否则公司就需要重新培训他、帮他熟悉这套复杂流程和标准

所以对企业来说他为了让这个人稳定下来以节省换人带来的培训成本、管理成本他愿意支付略高于市场的价格

但是会使用这种特别的系统、理解这家公司特别的审核标准对于别的公司来说没有任何价值所以这个人自身的市场价值是低的

如果他心里窃喜以为自己做这点事情就能拿高工资占了公司一点便宜最终他会发现自己的天花板很低而且出了公司就找不到这样的工作

对很多大企业来说最优的人才策略是让员工的内部价值高于市场价值这样员工能够对公司有价值而且还不会离开这就是我之前所说的“体制化”(关于体制化《有一种失败叫企业定制化人才》

好了现在说回咨询我的那位读者如果他不去找工作而是直接向老板提加薪会怎么样呢?有两种可能性

可能性1他现在的工资跟他的内部价值是相似的那么公司多半不会答应加薪一家公司给你的价格高于你的价值只可能出现在一种情况招聘应届生

因为本来大学毕业的时候就什么都不会对大部分专业来说学校的知识一点用都没有没法为公司创造什么价值但公司招应届生本来就是冲着潜力股所以愿意支付高于他现有价值的价格期待未来能赚回来

不过那位读者已经工作10年了没有哪家公司会为他的“潜力”付费

可能性2他现在的工资低于他的内部价值那么公司权衡之后应该会愿意加薪但是幅度不会超过他能为公司创造的价值

无论如何这个选择多少有点坐以待毙

但如果他去找工作了呢?也有两个可能性

可能性1找到的工作薪资还不如现在的薪资那么证明他的市场价值是低于内部价值的

这个时候不是留不留的问题而是应该警醒为什么在这里的10年工作经验到了市场上一点也不值钱?是因为行业太窄?还是因为公司管理切太细?

可以趁此机会好好分析原因再决定下一步是跳槽、转行、内部转岗或是其他而不是等到某一天当前的行业/公司不需要自己了再被扔到市场上去中年失业不是每个人都能重新站起来的

可能性2找到的工作薪资远远高出现在那么证明他的市场价值是高的

而工资低的原因要么是公司觉得他很稳定所以没有给足要么是公司没让他发挥出自己的能力这个时候提加薪或者跳槽心里都更加有底

你会发现这个选择就更加主动更重要的是获知了市场的真实信息

四、如何通过找工作看清未来

实际上人才流动总是能够反映行业趋势和市场状况

5年前Facebook如日中天的时候很多优秀工程师从Google跳槽到Facebook就像10年前他们从微软跳槽到Google一样

没有找到最新的但我找到了2011年的高科技公司人才流动图箭头代表人才流动方向箭头上面的比例代表从A公司到B公司的人数VS.反方向流动的人数

我们现在当然都知道了这些公司的状况但在6年前人才流动的趋势已经非常明显了

这些顶尖的工程师总是具备极强的市场敏感度因为高科技领域的顶尖公司一直在轮换所以他们也在不断流动

所以我们可以通过人才流动的趋势来看到一些趋势虽然这并不能够预测趋势但至少可以让我们对趋势有市场敏感度在趋势对自己造成重大影响之前做好心理准备

我们所有人都身处在巨大的市场上我们的身价是由很多因素决定的包括市场供需关系、未来行业走势而不仅仅是自身的能力

当然即便只看自身能力我们也得向外看看什么样的能力正在变得越来越值钱

比如前段时间万维钢老师在他的得到专栏里面写了一篇文章《“文科生”的反击软技能越来越值钱的时代》提到新增岗位的90%都是软技能岗位而非技术岗位所以培养软技能很重要这跟我此前多年为企业做人才管理咨询的结论一致也跟圈外的理念不谋而合

但如果我们没有保持市场敏感度看不到这一点很可能就把力气用错了地方

所以如何通过“找工作”来保持市场敏感度呢?

一方面可以真正去找工作可以看看你的经历在市场上是否被认可、简历和面试通过的概率有多大、以及最后对方愿意为你支付多少薪水

另一方面也可以定期更新自己的简历放在一些求职网站上看有没有猎头或雇主来找你、以及找你的都是什么岗位

在这个过程中你需要尽可能获得以下的信息思考以下这些问题以帮助你更好地应对未来

个体抗不过趋势就算你不想去外面也需要知道外面发生了什么才能顺势而为

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