用内容社区切入大型演艺设备市场,「悦艺网」这是要做成垂...

用内容社区切入大型演艺设备市场,「悦艺网」这是要做成垂直版知乎?_36氪 发表时间:2017-11-08 15:06

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可能很多人都想不到一场5、6万人的演唱会不算人力成本其演艺设备(比如现场灯光、音响)的总价值在数千万元左右其实不止是演唱会就连酒吧的一套演艺设备都价值不菲售价一般都在千万元以上悦艺创始人肖文祥看来“全球演艺设备市场的规模在620亿左右”然而市值如此高的市场中却存在很多痛点

首先是目前的演艺设备制造厂商其实没有“品牌”概念很多采购商其实都在采用 OEM 的生产方式产品其实差不多无法打造自有品牌的后果就是无法让品牌产生溢价其二是这些演艺设备制造厂商缺乏获客渠道他们一般通过展会获客但该方法成本实在过高因为光是租赁场地就是很大一笔开支最后一点是很多行业都存在的痛点采购商在拿货时希望直接从厂家拿货然而现实情况往往是产业链中间有各种经销商、代理商在层层加价

很多 B2B 电商平台如阿里巴巴、敦煌网倒是满足了上文提到的一些痛点但在这些平台上售卖的设备种类大而全而且这些网站只负责售卖并不会详细解释该产品的使用方式也无法处理一些售后问题更别提大家相互之间交流这些设备的使用心得要知道即使是同一款舞台灯在不同场合(如酒吧、演唱会)运用时也会有不同效果也就是说他们售卖的设备只是一些“半成品”

悦艺网是一款包含了内容社区的 B2B 电商平台这里的内容社区指无论是生产这些设备的厂商、采购方甚至是发烧友都能对演艺设备以视频、文字的展现方式做出内容包括这些设备在不同场合的使用方式使用时有哪些应该注意的地方

网站还专门设计了问答专区设备安装、舞台布置人员可以在这里获悉演艺设备的使用、保养方法厂商也能发问得知目标用户现今的情况该网站像知乎一样谁都能发问谁也能回答当然前期主要是运用 PGC 来回答用户的问题后期当用户活跃起来后会引入 PGC 的回答按照创始人的话来说无论是内容社区亦或问答专区都是为了“完成这些半成品设备销售的最后一步让买方实际感受到该产品的使用效果。”

除了内容社区悦艺还设置了品牌展示专区具体产品案例展示专区关于演艺设备厂商的新闻也就是说悦艺想直接连接演艺设备的采购方和供应厂商去中间化自今年3月创建以来平台上已经入驻了23个品牌商但目前悦艺还没有切入商品售卖环节若有采购方看上了某厂商的设备需要在线下对接交易当然未来可在平台上直接购买

目前项目没有盈利模式未来会通过广告收入交易差价内容收费等模式盈利悦艺核心团队拥有超过10年的演艺设备外贸销售经验在这过程中积攒了一批品牌商和工厂供应端目前团队全职2人联合创始人冯亚丽拥有10年演艺设备外贸营销经验

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